【新中源陶瓷】容声营销顾问陈龙：打造深度融合联盟模式，以线上弥补线下

    容声营销顾问陈龙：打造深度融合联盟模式，以线上弥补线下

2020第六届嘉兴吊顶墙面展

浙江嘉兴国际会展中心

容声展位号：室内品牌馆二楼s-t-202

一场突如其来的新冠肺炎疫情，让不少行业受到冲击，顶墙行业也被带入了一场全新的挑战中。随着疫情逐渐控制，国内复工复产的有序推进，顶墙企业也积极应对，蓄势待发。

因疫情影响，考虑到展商和观众的生命安全以及参展效果，经组委会与相关部门积极协商后决定延期举办嘉兴吊顶展。作为顶墙行业专业权威的合作平台，嘉兴吊顶展将继续为中国顶墙行业提供一场高质量、高专业度的行业盛会，助力行业疫后的恢复和发展。

目前，为了响应中央提出的“创新展会服务模式”新要求，加深专业观众对企业的了解和联系，嘉兴吊顶展组委会在原有《云展会》基础上，新推出《云访谈》栏目，走近品牌企业，对话企业领导人，了解企业需求，更快更好地搭建起疫情过后观众与企业之间交流合作的平台。

容声在这次疫情的冲击下，尝试了直播卖货，也和其他品牌结成了品牌联盟，助推线下成交。我们今天将对话广东容声电器股份有限公司的营销顾问陈龙，了解一下容声的求新求变之路。

容声营销顾问陈龙

问：本次疫情对贵公司的影响怎么样？

突如其来的疫情使得整个市场都十分低迷，打乱了我们正常的开工和生产节奏，也对我们传统的营销模式产生了强大的冲击。家居行业传统的营销模式，更侧重于大型的线下活动，比如展会、全国性联动之类的，受疫情影响，上半年这些活动都没有办法正常举行，进而导致第一季度的整体业绩不容乐观。

问：针对疫情，贵公司有什么应对措施？成效如何？

疫情之下，家居家装行业的线上营销如今搞得如火如荼，尤其是直播卖货，我们容声也有在尝试。传统的建材行业品牌联盟，已经走过了“产品资源整合与o2o平台整合”时代，跨入了“共享流量”时代。容声联合其他建材家装行业品牌，比如浪鲸卫浴、新中源陶瓷、德尔地板等品牌，组成全新的品牌联盟，以流量共享的数字化营销方式，打造深度融合联盟模式。通过线上直播营销获客，爆破转化，助推线下成交，实现消费者和客户的利益最大化。

所有的营销手段，不管是线上还是线下，最终还是要回到本质，即商品的价格能给消费者带来配位的价值。我们的线上直播活动迎合了消费者“多品类、多平台”浏览并购物的消费习惯，赋予消费者实实在在的价值。

除此以外，微信朋友圈、抖音等线上营销我们也在持续完善和传播，以线上弥补线下，积极转变。疫情是把双刃剑，有不利的一面，就有有利的一面，上半年的冰冻必将造成下半年的爆发，只有利用好上半年的时间，做好充分的准备，才能在下半年取得爆破性的成功。

问：今年嘉兴吊顶展因为疫情延期，对贵公司影响多大？

嘉兴展是我们容声一个重要的线下招商平台，今年嘉兴吊顶展的延期，对我们企业确实产生了一定影响，打乱了我们正常的招商和品牌运行节奏。

问：贵公司将在展会上展出哪些新品或者代表性的产品？

主要还是展出我们的主推产品——5g大板，其他还有一些厨卫电器。容声5g大板是迎合市场需求产生的产品，石纹、木纹、布纹和纯色四大纹理，主打现代极简、意式轻奢、中式轻奢、美式工业四大潮流奢简风。既追随潮流，也有设计感，品质保证，科技加持，安装便捷，是刚需人群一个不错的选择！

问：请评价一下嘉兴吊顶展。

嘉兴吊顶展作为顶墙行业专业、权威的行业盛会，为众多企业提供了一个宣传展示品牌形象和实力的平台，在上中下游产业链各个环节之间搭起了一座沟通与合作的金桥。所以无论是对于企业，还是对于项目考察者，都是一个很好的选择！

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